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    2. 當粉末塗料“遇上”電子商務

      時間:2018-7-24 4:44:59

      “雙十一”、“雙十二”的硝煙剛剛散去,電子商務這種模式對于國人早已不再是什麼新鮮的事物,已經滲透到了生活中的各個方面和各個行業。在“經濟新常态”以及“互聯網+”大背景下,塗料電商是必然的趨勢。不少液體塗料生産企業早在10年前就已經開始線上銷售,産品主要是針對終端民用領域,以内牆乳膠漆為代表,品牌包含多樂士、三棵樹、立邦等。由于塗料産品儲存、運輸的特殊性,大量的産品,尤其是工業塗料領域仍以傳統銷售模式占主導,線上銷售的商務模式仍處在起步階段。

      阿克蘇諾貝爾粉末塗料與摩貝的此次合作,可以說是國内大型的粉末企業在線上銷售這一商務模式上的探索。此前,國内的一些線上平台中已經有部分企業開始銷售粉末塗料,根據觀察,銷量一般都不大,更多的是企業對外展示的一個平台,絕大部分的成交量仍集中在線下傳統銷售渠道。

      那對于粉末塗料企業來說,選擇線上銷售的商務模式對自身有哪些意義呢?

      提高企業效率。應收款對于整個粉末塗料行業、乃至上下遊行業都是一個無法逃避的問題。如果一個第三方的平台能有有能力将這個問題解決,無疑将促進整個行業的健康發展。除了貨款問題,更可以幫助企業更快的了解到市場的反饋,及時調整經營策略。

      加速行業整合。我國粉末塗料市場碎片化現象十分嚴重,除了粉末塗料進入門檻較低外,銷售市場地域性也是産生這種現象的重要因素。傳統銷售渠道主要集中在半徑300km以内,拓展新市場主要依靠開設新廠、或者增設辦事處和當地代理商為主。線上銷售可以提供一個新的手段,特别是對于一些需求量較少的中小型企業,通過線上平台可以更快捷地選擇需要的粉末塗料産品。這樣勢必有利于質量穩定的産品脫穎而出,淘汰一部分産品質量不達标的企業。

      擴大行業影響。在傳統銷售領域,粉末塗料作為中間産品,普通民衆還是十分陌生的。通過線上銷售可以讓更多的人和企業接觸到粉末塗料,在環保越來越受到重視的今天,能夠獲得更大的應用領域。

      中國粉末塗料産銷量已占全球60%左右,可以說中國粉末塗料市場将直接影響國際市場,當前國内的政策環境以及老百姓對環保産品的追求對粉末塗料而言非常有利,12月8日國家質檢總局、國标委已經批準發布了《綠色産品評價塗料》國家标準,以及明年1月1日《環境保護稅法》實施,這些因素疊加起來将會大大加速“漆改粉”進程。同時我國電子商務的發展也是世界領先的,我們拭目以待粉末塗料和電子商務攜手将迸發出怎樣的火花。

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